Instructor

Oswaldo Morales

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Overview

Objetivos:

 

 Que el participante:

 

1.  Pueda explicar con total dominio que es el proceso de la venta y los pasos de la venta.

2.  Que conozca los diferentes métodos que existen para prospectar.

3.  Que se convierta en un experto en elaborar presentaciones y demostraciones efectivas de ventas.

4.  Identifique  las 14 objeciones más comunes en ventas y pueda rebatirlas.

5.  Reconozca las señales de compra y pueda aplicar los cierres tentativos de ventas.

6.  Domine los cierres más efectivos en ventas.

7.  Pueda identificar y aplicar los diferentes modelos de ventas.

 

Semana

No.

 Código

 

Tema

Tipo de

Material

Tiempo en Minutos

Fecha del Examen

1

V0101

Vendiendo paso a paso  No. 1         

Los pasos de la venta

Video  1

30

05.05.2014

2

V0102

Vendiendo paso a paso  No. 2

Los pasos de la venta

Video  2

20

12.05.2014

3

V0103

Introducción y aspectos básicos de las ventas

Video  3

20

19.05.2014

4

V0104

La importancia de la planificación en las ventas

Video  4

26

26.05.2014

5

V0105

La comunicación en la venta, los diferentes perfiles de clientes y vendedores

Video  5

23

02.06.2014

6

V0106

Contacto o aproximación

Video  6

20

09.06.2014

7

V0107

La presentación y la demostración de ventas

Video  7

21

16.06.2014

8

V0108

Las objeciones más comunes en ventas No. 1

Video  8

23

 23.06.2014

9

V0109

Las objeciones más comunes en ventas No.  2

Video  9

19

30.06.2014

10

V0110

Técnicas frente a las objeciones

Video 10

22

07.07.2014

11

V0111

Los cierres más efectivos de ventas

Video 11

20

14.07.2014

12

V0112

Otros modelos de ventas

Video 12

23

21.07.2014

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