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Overview

 

Énoncé de la compétence

Prospecter un territoire de vente.

 

Contexte de réalisation

  1. À partir de fichiers informatiques déjà structurés.
  2. À l’aide du matériel informatique approprié :
  3. Logiciel de traitement de textes ;
  4. Logiciel de gestion du temps ;
  5. Logiciel permettant la gestion d’une banque de clientes et de clients ;
  6. Logiciel de courriel électronique, etc.
  7. À l’aide de cartes routières et géographiques,

Critère de compétence

  1. Délimiter le territoire de vente.
  2. Déterminer la clientèle cible.
  3. Constituer une banque de clientes et de clients potentiels.
  4. Choisir une démarche de prospection :
  5. .Préparer le contact avec des clientes et des clients potentiels.
  6. Contacter, par téléphone et dans une langue seconde, des clientes et des clients potentiels.
  7. Effectuer des visites de prospection, avec et sans rendez-vous.
  8. Mettre à jour la banque de clientes et de clients potentiels.
  9. Faire la relance des clientes et des clients potentiels.
  10. Rédiger un rapport des activités de prospection.

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