Instructor

Alejandro Crisafulli

MBA - Ingeniero Electricista

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Overview

Descripción del proceso de diseño del plan comercial 2015 para el Banco de Formosa

Primer workshop:

Mediante una metodología de trabajo se realizará un taller que permita a los asistentes comprender 

Qué es un Plan Comercial?
Por qué planificar?
qué son los objetivos y cómo es la estructura  de un Plan Comercial?
Qué son previsiones y pronóstico de ventas?
Se Identificarán productos/servicios estratégicos
 
Los asistentes participarán en reuniones para que cada uno de los cuatro equipos conformados (Tarjetas de Crédito, Paquetes, Banca Familia y Pymes) trabaje con foco en su Familia de Productos & Servicios identificando:
 
  • Descripción General del Producto o Servicio Seleccionado
  • Definición de Subfamilias  - Categorización
Proceso de elaboración y seguimiento:
 
Durante lo que resta de diciembre y el mes de enero, los equipos trabajarán completando la información para la definición del plan comercial con un seguimiento on line y dos momentos de chequeo de avance que se realizará por videoconferencia.
 
Segundo Workshop:
 
Finalmente en el mes de febrero se realizará un segundo workshop con el objeto de:
 
  • Revisión y resumen del trabajo realizado
  • Presentación de resultados y consensos obtenidos.
  • Definición de variables de seguimiento (Tableros de Control, Cuadro de Mando)

 
 
 

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