Instructor

Kenneth Helenius

CEO

Reviews (1)

Jo Jan
He made cold calling seems really simple and easy here. Next step is just to pick up the phone and try what you have learned. It will work effectively :)

Overview

Inledning:

Syftet med kalla samtal är att engagera/skapa ett intresse och hitta kundens behov för sedan bestämma nästa steg." Detta betyder att du inte säljer något "här och nu".

Du planterar ett frö för framtida försäljning.

 

Mötesbokning är traditionellt den mest utmanande delen av försäljningsprocessen.

Dessutom för de flesta säljare blir "mötesbokning" allt svårare - eftersom den tänkbara kundens tid är mer uppbokad och därför alltmer skyddad, så mötesbokningspersonal får alltmer motstånd.

Kunder blir allt svårare att nå, på sin vakt, och mycket mer känsliga och resistent mot uppenbara försäljningstekniker.

Under det senaste året har det var en hel del diskussioner kring tanken att mötesbokning varit död, tack vare Linkedin. Sanningen är; en resurs som Linkedin har blivit en förlängning av mötesbokning eftersom den kan användas för "varma samtal."
Men även en introduktion som ”kalla samtal”

Detta innebär att du kan använda Linkedin, eller annan form av nätverk med presumtiva kunder, för att göra en introduktion. Det kan vara ett kort e-postmeddelande där du presenterar dig själv och ditt företag, och du nämner också att du kommer att ringa om ett par dagar. Genom att göra detta, har du redan brutit isen och har redan etablerat en förbindelse med din kund.

Säljare som antar en positiv och skicklig inställning till mötesbokning i allmänhet tycker att det blivit lättare.

Om utmaningen var lätt, skulle det vara lätt för alla, och därför mycket svårt att uppnå differentiering eller fördel, att sticka ut, att bli sedd och respekterad och uppskattad - för att lyckas.

Ditt mål är att vara en av den framgångsrika minoriteten.

Då kommer du att vara tacksam för de hinder och utmaningar, eftersom de kommer att blockera konkurrensen, så att du kan fokusera på de affärsmöjligheter och att anta en fast strategi för att uppnå bästa resultat.

Hur gör vi detta då? 

Det kan vara frestande att öppna gula sidorna eller bläddra igenom dina kontakter och börja ringa. Problemet med detta är att det är inte är effektiv. I stället för att skjuta brett, begränsa listan och nå din målgrupp. Skapa en lista över företag eller personer som passar in i er profil .

När du upptäcker viktig information som ålder, plats, kön, budget, projekt etc., har du en bättre förståelse för hur man skall närma dina potentiella kunder eftersom du blir medveten om deras önskemål och behov och hur våra tjänster är tilltalande för dem. Till exempel, om du säljer en ny linje av skidprodukter, skulle du vilja ringa folk i Stockholm? Eller skulle du hellre inrikta dig på personer i Åre?

Denna kurs går igenom hur vi hittar kunder, personer i organisationen får till ett möte med dem för sedan sälja in vår produkt och vårdar dem för framtiden.  Enkelt.

 

1. Målgrupp

Lägg extra tid på att hitta de företag som just ni vill träffa eller komma i kontakt med genom besöksbokningen.

2. Paketering av budskap

Formulera ert budskap på rätt sätt så att det blir attraktivt och tydligt mot målgruppen.

3. Kvalificera mötet

Boka in möten med de personer som visar intresse och där ett finns en god möjlighet till att få affär.

4. Kontinuitet

Bearbeta din prospekts under en längre tid för att kunna boka in besöket när deras behov uppstår.

5. Uppföljning

Följ upp din besöksbokning på rätt sätt genom att analysera vilka branscher / typer av företag som bokats ger flest affärer?

 

 

Mitt namn är Kenneth Helenius och arbetat med försäljning och inte minst nykundsbearbetning och mötesbokning för några av Sverige och värdens största företag.

Jag har öppnat dörrar för mina kunder för företag jag aldrig trott skulle vara möjligt som ex Coca Cola, Vasakronan , Koenigsegg , IKEA, Statoil och Mars Inc för nämna några.

Att tala är silver och tiga är guld, även kallat "Teater paus" men mer om det senare.

Jag hoppas min lärdom av mötesbokning kan hjälpa dig nå nya höjder och förenkla resan för dem som ger sig in i detta för första gången.

 

Kenneth Helenius

Course content


Request invitation

Content of this course is available by invitation only. You can not access this course if you don't have an invitation from the course instructor.

Get Started

Interested? Start your first course right now.

There is more to learn