Instructor

Елена Исакова

Reviews

Course reviews will be shown here

Overview

Программа обучения для мощного старта новичка в ООО Агентство недвижимости "Альфа".

1. Введение в профессию

Роль риэлтора на рынке недвижимости. Цели, методы и техники работы  риэлтора на растущем и падающем рынке. За что клиенты готовы платить риэлтору. Схемы работы с продавцом и покупателем.

Российская гильдия риэлторов. Сертификация компаний.

2. Добро пожаловать в Агентство недвижимости "Альфа"​

Знакомство со стандартами компании. 

3. Суть услуги по продаже ООО АН "Альфа"

Договор на услуги по поиску покупателя ООО АН "Альфа"

4.Суть услуги по подбору, сопровождению ООО АН "Альфа"

Договоры на услуги по подбору, сопровождению сделки.

5. Скрипты. Как с ними работать

 

Изучение территории

Как изучать город, районы, как сравнивать районы. Основные планировки квартир. Основы мониторинга цен на недвижимость. Оценка стоимости объекта. Определения ликвидности объекта.

3. Формирование базы объектов

Источники поиска  объектов недвижимости (ОН). Какую информацию собирать. Ликвидные/неликвидные ОН. Предварительный просмотр объекта.

4. Телефонные переговоры с собственником 

Алгоритм  телефонного разговора. Отработка «телефонных» возражений. Отработка навыка телефонных переговоров.

5. Установление контакта и выявление потребностей собственника

Технология продаж. Установление контакта, формирование мнения о себе как об эксперте, формирование доверия. Выяснение целей, потребностей и скрытых мотивов продавца. 

6. Осмотр объекта и переговоры о цене

Правила осмотра: на что смотреть. Как снизить цену на недвижимость

7. Как убедить собственника заключить эксклюзивный договор

Как сделать так, чтобы собственник захотел заключить договор (техника СПИН). Аргументы в пользу договора. Отработка возражений по договору. Что делать, если не получилось заключить эксклюзивный договор с первого раза.

8. Как выстроить работу с собственником после заключения эксклюзивного договора

Аналитика, отчетность, дополнительные переговоры, тактики работы с клиентом.

9. Продвижение объекта

Как делать качественные фотографии. Как составить «продающий» текст. Рекламные площадки.

10. Юридические основы риэлторской деятельности

Первичный и вторичный рынок недвижимости. Виды жилой недвижимости. Документы на недвижимость. Собственник недвижимости. Предварительный договор. Сделки купли-продажи.

11. Показ объекта

Подготовка устной презентации объекта. Подготовка объекта к показу. Технологии показа объектов.

12. Переговоры с покупателем

Техника работы с входящими звонками от покупателей, назначение показа. Выяснение целей, потребностей и мотивов покупателя. Отработка возражений по объекту.

13. Как эффективно спланировать и организовать свою работу

Успешная стратегия работы риэлтора. Принципы планирования. Как прийти к стабильному доходу.

 

Course content


Request invitation

Content of this course is available by invitation only. You can not access this course if you don't have an invitation from the course instructor.

Get Started

Interested? Start your first course right now.

There is more to learn